Сеть АЗС «Татнефтепродукт» будет привлекать для сотового оператора МТС новых клиентов

Топливный оператор «Татнефтепродукт» стал дилером МТС по продаже SIM-карт. Компании разработали совместный тарифный план «Друг компании», который будет продаваться исключительно на заправках «Татнефтепродукта». Автозаправщик планирует вложить в продвижение тарифа «несколько сотен тысяч рублей». Эксперты говорят, что он сможет заработать на этом проекте, но только в случае если более четырех тыс. привлеченных им абонентов МТС станут постоянными клиентами оператора связи.
Сегодня «Татнефтепродукт» должен начать продажу разработанного совместно с МТС тарифного плана «Друг компании». Как рассказал директор «Татнефтепродукт-Медиа» Тимур Тимуршин, тариф будет продаваться на АЗС «Татнефтепродукта». Кроме того, SIM-карту можно будет бесплатно получить при оформлении в «Ак барс» банке кобрендинговой карты «Друг компании» (выпускаемой банком совместно с «Татнефтепродуктом»). Согласно условиям тарифа, стоимость подключения составляет 100 руб. Первоначальный баланс при подключении к тарифу — 50 руб. Абонентская плата не предусмотрена. Звонки абонентам с этим же тарифом бесплатные. В течение ближайших двух-трех месяцев «Татнефтепродукт» рассчитывает продать три-четыре тыс. SIM-карт МТС на условиях получения комиссионных. Их размер господин Тимуршин раскрыть отказался, сославшись на коммерческую тайну.
Директор филиала МТС в Татарстане Марат Шакиров сообщил, что ожидаемый приток абонентов в рамках этого тарифа незначителен по сравнению с ежемесячным количеством подключений к МТС в России. «Мы в среднем в месяц привлекаем 100 тыс. абонентов. Дополнительные три-пять тыс. абонентов, которых можно привлечь в рамках совместного тарифа, это хорошо, но в первую очередь мы преследуем цель повышения лояльности клиентов»,— сказал он. Руководитель службы маркетинга и рекламы казанского филиала ОАО «ВымпелКом» Юлия Бойцова соглашается, что «три-четыре тыс. новых абонентов за два месяца при существующих объемах продаж не окажут значительного влияния на рост абонентской базы МТС».
«В этом тарифе больше заинтересован „Татнефтепродукт“,— поясняет директор по маркетингу филиала МТС в Татарстане Рустем Закиров.— Он же берет на себя затраты по продвижению тарифа. Мы будем осуществлять только тарификацию и обслуживание абонентов». По словам Тимура Тимуршина, рекламный бюджет проекта может составить «несколько сот тысяч рублей».
Аналитик УК «Финам менеджмент» Анна Зайцева отмечает заинтересованность в проекте «Татнефтепродукта». «Такие договоры обычно предполагают, что в случае если привлеченный абонент остается клиентом оператора связи в течение шести месяцев, дилер получает либо половину суммы, выговоренной абонентом за полгода, либо комиссию от оператора»,— поясняет Анна Зайцева. В регионе средний размер выплат за абонента она оценивает в $20-25. Если «Татнефтепродукт» реализует планы по подключению четырех тыс. абонентов, его потенциальный доход может составить $100 тыс. «В итоге даже потратив на рекламу миллион рублей, компания может получить около $70 тыс. прибыли»,— резюмировала она, при этом назвав планы «Татнефтепродукта» по продажам SIM-карт «излишне оптимистичными».