NGE.RU и «Текарт» провели конференцию по проблемам торговли нефтепродуктами

C 31 мая по 1 июня торговая площадка по нефтепродуктам NGE.RU при поддержке маркетинговой группы «Текарт» проводила пятую юбилейную конференцию «Рынок нефтепродуктов и нефтехимии в РФ». Местом проведения мероприятия был выбран курорт-парк «Союз» МИД РФ, расположенный в Щелковском районе Московской области. В работе конференции приняли участие более 70 человек из Москвы, Санкт-Петербурга, Астрахани, Уфы, Ангарска, Воронежа, Кирово-Чепецка, Томска, Владивостока, Омска, Сургута, Чехова, Владимира, Подольска, Перми, Кургана, Екатеринбурга, Киева.

Мероприятие было открыто докладом начальника отдела администрирования акцизов Департамента косвенных налогов ФНС «Порядок исчисления и уплаты акцизов на нефтепродукты в 2007 г.» Нины Андреевны Ничепорчук, которая рассказала о порядке исчисления акцизов, о том, кто выступает в роли плательщика акциза и о том, как избежать двойного налогообложения. Участники интересовались уплатой акцизов на прямогонный бензин, двойным налогообложением при вторичной переработке низкооктанового бензина в высокооктановые, акцизами на виды топлива, содержащие спирты, возможным стимулированием экологически чистых топлив.

Следующим был доклад на тему «Рынок фьючерсных контрактов на нефть и нефтепродукты на базе ОАО Фондовая биржа «РТС». Текущее состояние, перспективы развития.». Подготовил его Горюнов Роман Юрьевич, первый вице-президент ОАО «Фондовая биржа «Российская Торговая Система». В своем докладе Роман Горюнов вкратце рассказал о биржевой торговле в России и о деятельности фондовой биржи «РТС». В частности, он остановился на фьючерсной торговле дизельным топливом, на возможности страхования (хеджирования) риска потерь сельхозпроизводителей путем использования фьючерсов. Также он коснулся планов «РТС», связанных с торгами по сахару и зерну, на которых будут опробованы инструменты для работы со срочными контрактами. В заключение Роман Горюнов представил динамику развития срочного рынка и сделал вывод, что в России в ближайшем будущем ожидается значительное увеличение подобного сегмента рынка.
Главный технолог ОАО ВНИИ НП, кандидат технических наук, председатель Технического комитета ТК-31 по стандартизации «Нефтяные топлива и смазочные материалы» при Федеральном агентстве по техническому регулированию Владимир Валентинович Булатников рассказал о регламентах, разрабатываемых ОАО ВНИИ НП в разрезе требований к бензинам, дизельному топливу и ГСМ, о требованиях безопасности нефтеперерабатывающих производств. Также он упомянул о грамотном использовании присадок к топливу, позволяющих улучшать экологические свойства топлив и уменьшать износ двигателя. Докладчик рассказал о динамике перехода от стандартов от ЕВРО-0 до ЕВРО-4 в будущем, а также затронул проблему переоснащения НПЗ для выработки новых топлив для растущего парка иностранных автомобилей.

Секция «Торговля нефтепродуктами и нефтехимией в РФ» началась с выступления генерального директора ООО «ИнфоТЭК-Консалтинг» Натальи Алексеевны Шуляр. В докладе на тему «Обзор оптового и розничного рынка нефтепродуктов в России 2006 - 2007 гг.» она обрисовала ситуацию на внутреннем рынке нефтепродуктов. Далее была приведена статистика по добыче, переработке нефти в России. Затем Наталья Алексеевна остановилась на вопросе достоверности данных и сообщила, что самая низкая достоверность у информации о потреблении нефтепродуктов. Как заявила докладчица, на сегодняшний день нет достаточно объективной методики подсчета объема потребляемых нефтепродуктов. Потом г-жа Шуляр коснулась вопросов розничного рынка, рассказала о сетях АЗС, о системе сбора информации по розничным ценам на нефтепродукты. Во время выступления Наталья Алексеевна использовала последнее издание бюллетеня «ИнфоТэк», рассказом о структуре которого она и закончила свое выступление.
Руководитель аналитического отдела ЗАО ИАЦ «Кортес» Павел Викторович Строков представил доклад «Ценовые индикаторы состояния региональных рынков нефтепродуктов. Настоящее и перспективы», в котором обосновал необходимость создания индикаторов («индексов») для различных рынков. Затем он остановился на вопросе о том, почему в качестве индикативного вида топлива было выбрано дизельное с базис поставки ЛПДС Володарское. Докладчик отметил, что это начальный этап, позволяющий опробовать с помощью близкорасположенного к московскому региону базиса поставки инструменты котирования нефтепродуктов. В дальнейшем этот инструментарий будет расширяться вместе с расширением спектра нефтепродуктов и постепенно охватит большую часть торговли дизтопливом по системе трубопроводов «Транснефтепродукта». В продолжение этого доклада к слушателям обратился директор компании «Алгоритм. Топливный интегратор» Алексей Бураков, который продемонстрировал использование Индекса-Володарка в качестве опорного базиса при определении цены при заключении годового контракта на поставку дизельного топлива. Бураков отметил, что этот индекс позволит потребителям лучше ориентироваться в ценах на дизтопливо и осуществлять контроль за соответствием предложенной цены реальной.

В ряду практических докладов прозвучало выступление Андрея Гелиевича Масленникова - начальника отдела региональных продаж ООО «Магистраль - ТД». Докладчик поделился своим многолетним опытом трейдера по нефтепродуктам. Им было отмечено, что для трейдерского бизнеса характерны высокий риск, большая конкуренция, значительная капиталоемкость, влияние ВИНК. Далее он коснулся тенденций на рынке нефтепродуктов, среди которых выделил появление крупных трейдерских компаний и тендеров на продажу нефтепродуктов в НК. В заключительном выступлении он поделился с участниками мыслью о том, что в бизнесе трейдера необходимо постоянно искать новые возможности для поиска покупателей (в т.ч. интернет-площадки, электронные торги и тендеры), уменьшать риски, применять технические и творческие решения.

Начальник управления маркетинга ОАО «Газпром нефть» Вадим Викторович Кудрявцев начал круглый стол на тему «Реализация нефтепродуктов на внутреннем рынке на тендерной основе». Ведущий круглого стола остановился на организации тендера по продаже нефтепродуктов компании «Газпром нефть», рассказал о том, как стать участником тендера, какие документы нужны для этого.

Заместитель генерального директора маркетинговой группы «Текарт» Александр Владимирович Цепляев сделал обзор текущего состояния нефтегазовой отрасли в Интернет, выделил основные группы интернет-ресурсов: сайты ВИНК и крупных производителей, сайты трейдеров, торговые площадки и доски объявлений, информационные сайты и СМИ, информационные агентства, государственные структуры, покупатели, тендеры. Докладчик отметил, что задачи, которые решают сайты, могут быть имиджевыми, информационными, маркетинговыми. В конце доклада он остановился на финансовых затратах по созданию, продвижению, поддержке сайта.
А генеральный директор Управляющей компания «ГЛОБАЛ», руководитель совместного с «Центр развития экономики» (г. Москва) проекта b2b-npk.ru Роман Владимирович Тихоновец представил доклад «Информационная и торговая система B2B-NPK, как универсальный инструмент закупок и продаж в нефтегазовой отрасли». В начале своего выступления Роман Тихоновец обосновал преимущества электронной торговли. Затем перешел к статистике проекта b2b-npk.ru и рассказал о структуре проекта, куда входят: конкурсы, аукционы (в т.ч. на понижение цены), запросы цен и предложений, программы годовых закупок, управление затратами компании, бюджетами дочерних компаний и филиалов. Потом Тихоновец рассказал о функциях системы, которые в рамках системы «B2B-npk» дают возможность участникам рынка эффективно проводить весь цикл работ по подготовке и осуществлению торгово-закупочной деятельности (от маркетинга до организации торгов и расчётов по сделкам).
Руководитель проекта NGE.RU Андрей Яковлевич Кузнецов сделал выступление на тему «Бизнес-модель электронной площадки по торговле нефтепродуктами на примере NGE.RU.» Среди основных бизнес-инструментов были выделены торговая площадка, аукцион, почтовые рассылки, доски объявлений, рекламные компании. В числе дополнительных возможностей было отмечено участие трейдеров в программе «Открытая компания», стимулирующей предоставление большей информации о компании, использование рейтинга трейдеров, использование режимов встречных предложений для покупателей и продавцов.
Второй день конференции начался с секции «Переработка нефтепродуктов».
В качестве докладчика выступила Козеняшева Маргарита Михайловна, директор аналитического департамента ЗАО «Синтез Петролеум». Она рассказала о зарубежном опыте в переработке, недостатках отечественной переработки, планах ВИНК по переходу на новые стандарты, проблемах устаревших производств, строительстве новых НПЗ.
Продолжением стал доклад Нуримана Сулеймановича Шайхисламова, генерального директора ООО «ЕвроТатОйл», на тему «Мини-НПЗ компании ЕвроТатОйл. Опыт переработки». Он рассказал о работе своего мини-НПЗ, о сырье, которое он использовал, о выборе оборудования при его постройке, коснулся вопроса использования кавитационных установок. Шайхисламов рассказал об эффективности реализации продукции, ответил на вопросы участников о закупке сырья.
Вниманию слушателей был представлен последний доклад в секции переработки – «Современные топлива с присадками и добавками». Его прочитал Лев Абрамович Ашкинази, заместитель директора по науке ЗАО «Академии прикладных исследований». Лев Ашкинази рассказал о таких проблемах использования добавок в топливах, как коррозийная устойчивость, способность к расслоению, изменение свойств при длительном хранении. Он так же рассказал о решении вопроса чистоты топлива путем применения оригинального фильтра, разработанного Академией прикладных исследований.
В секции «Транспортировка нефтепродуктов» выступил вице-президент ОАО «АК «Транснефтепродукт» Филипп Игоревич Никонов. Он рассказал о структуре нефтепродуктопроводов компании, поделился планами «Транснефтепродукта» по строительству новых направлений Юг и Север, возможности смешенной транспортировки нефтепродуктов по трубопроводу и железной дороге. Ему были задан вопрос о возможности использования емкостных парков сторонних организаций, на который Никонов ответил, что он не видит препятствий, и привел конкретный пример подобного взаимодействия.
Следующим докладом был доклад о проблеме слива вязких нефтепродуктов, в том числе загустевших в результате воздействия низких температур. Такая проблема беспокоит многие компании, работающие с котельным топливом. По этой тематике «Инновационные технологии в ТЭК. Ускоренный слив высоковязких нефтепродуктов на примере ж/д эстакады» выступил Алексей Сергеевич Новосельцев, исполнительный директор ООО «УралТЭК Центр». Алексей Сергеич привел схему системы циркуляционного разогрева железнодорожной системы, рассказал о других системах, привел сравнительные затратные и временные характеристики. Отвечая на вопросы участников о чистоте теплообменника (проблема налипания вязких фракций), г-н Новосельцев пригласил желающих на профилактические мероприятия с демонстрационным вскрытием теплообменника, чтобы желающие могли убедиться в эффективности предлагаемых технологий.
Представители Банка Москвы директор направления «Департамент среднего и малого бизнеса Банка Москвы» Игорь Анатольевич Бычков и его заместитель Александр Борисович Некрасов рассказали о банковских продуктах для участников рынка нефтепродуктов. В частности, они проинформировали об овердрафтном кредитовании, кредитовании в форме кредитов с единовременной выдачей и кредитных линий. Кроме этого ими было рассказано о формах кредитования в различных регионах Российской федерации, о кредитовании VIP клиентов, возможности кредитования компаний, не имеющих расчетных счетов в Банке Москвы.
С последним докладом на конференции выступил Алексей Викторович Янков, начальник отдела факторинговых операций и развития бизнеса в регионах Управления торгового финансирования Департамента кредитных операций ОАО АКБ «РОСБАНК» с докладом «Торговое финансирование с использованием факторинга». Алексей Янков остановился на задаче выбора и организации финансирования торговой сделки, и в качестве одного из решений подобной задачи привел схему факторинга. Докладчик остановился на двух видах факторинга: покупка банком существующего или будущего денежного требования к крупному покупателю и уступка банку денежного требования к крупному покупателю в обеспечение. Рассказывая о каждом из видов, он выделил основные преимущества факторинга, такие как снижение стоимости финансирования для поставщика за счет уменьшения финансовых и исполнительских рисков, снижение расходов по торговой сделке за счет максимального использования в структуре сделки документарных инструментов. На вопрос о преимуществах факторинга перед кредитованием Алексей Янков ответил, что использование схем факторинга может уменьшить сумму расходов по сравнению с кредитами.