AS24, дочерняя структура нефтяного концерна Total, нацелена на российский рынок. Интервью с представителями компании

На прошлой неделе состоялись переговоры президента ЗАО "Петербургская топливная компания" Юрия Антонова с руководителями компании "AS24", которая является стопроцентной "дочкой" нефтяного концерна "Total". Французскую сторону представляли президент группы AS24 Жан-Марк Файо, директор по работе в Восточной Европе Бернард Ле Гофф и генеральный директор ООО "АС 24 Рускард" Томас Бенкенштейн. Напомним, что договор о сотрудничестве "ПТК" и "AS24" был подписан в ноябре прошлого года. По договору на АЗС "ПТК" оборудуются автоматические заправочные комплексы (т.н. "холодные" АЗС) "AS24" для реализации дизельного топлива, поставщиком которого по договору является ЗАО "ПТК". Уже два терминала "AS24" с конца прошлого года работают на фирменных АЗС "ПТК" в Псковской области. Один из них пущен в эксплуатацию на АЗС в Себежском районе Псковской области на 590-м км трассы Москва-Балтия. Второй установлен на границе России и Латвии на заправочной станции ПТК "Убылинка" (трасса Санкт-Петербург - Каунас, 400 км от Санкт-Петербурга).
На этот раз руководители встретились для того, чтобы оценить результаты работы первых двух станций и обсудить стратегическое развитие отношений двух компаний. Результатом переговоров стала договоренность об установке на станциях ПТК еще 4-6 терминалов "AS24". Представители французской компании рассказали о европейском опыте работы и ответили на вопросы относительно своих перспектив на российском рынке корреспонденту Au92.

- Что представляет собой сеть AS24?

- Сеть комплексов AS24 около 20 лет развивается во многих странах Европы. AS24 - это организация, созданная Total для реализации дизельных топлив для больших транспортных компаний в Европе. Комплексы AS24 предназначены для международных перевозчиков, эксплуатирующих большегрузный транспорт и автобусы, как в европейском сообществе, так и в других странах в Европе. Наше распространение организовано с помощью полностью автоматизированных заправок. В настоящее время группа эксплуатирует 435 автоматических самообслуживаемых заправочных комплексов AS24, расположенных на основных европейских трассах в 17 государствах. Часть этих заправок принадлежит AS24, часть - партнерам. Мы обладаем собственной системой чтения электронных бейджей для распознавания каждого конкретного клиента на каждой заправке. Для обновления информации о состоянии счета каждого клиента все заправки на территории Европы соединяются между собой и с главным компьютером через спутник. В течение 2006 года мы хотим построить еще 60 станций по всей Европе.

- Какова цель Вашего приезда в Санкт-Петербург?

- Сегодня мы здесь для того, чтобы, во-первых, обсудить результаты работы первых двух терминалов AS24 на базе заправок ПТК на границе с прибалтийскими странами. Для нас комплексы на автозаправочных станциях ПТК - это первый опыт работы AS24 в России. И мы должны сказать, что мы довольны результатами, хотя станции открылись совсем недавно. ПТК наш первый партнер в России, и сегодня мы рассматривали возможность установки нашего оборудования на других станциях для того, чтобы лучше отвечать запросам наших европейских клиентов, которые проходят через Россию. Также мы обсуждали проект совместного строительства новых станций вокруг города. Кроме того, мы обсудили некоторые другие формы сотрудничества. Пока рано о них говорить, но хочу отметить, что для нас ПТК - очень важный партнер в плане нашего международного развития.

- Почему дочерняя структура концерна Total - AS24 решила выйти на российский рынок через местного игрока, а не самостоятельно?

- Наше желание найти партнера в той стране, где мы вообще не работали и где рынок нами не изучен, было совершенно естественно. Нам нужно было найти общие точки соприкосновения с местной компанией - мы нашли их с ПТК. К тому же ПТК является самым крупным оператором, торгующим топливом в том регионе, который нам наиболее интересен на данный момент - область между Москвой, Финляндией и балтийскими странами. Здесь работает много наших клиентов. К примеру, на станции, которую мы открыли на границе с балтийскими странами, первыми двумя клиентами были испанцы.

- Сколько всего станций Вы планируете построить на участках, принадлежащих ПТК?

- Поскольку наши клиенты - это международные транспортеры, которые обладают в большинстве своем транспортом с огромными баками, нам не нужно устанавливать оборудование через каждые 50 км. Для того чтобы отвечать на их запросы, главное, чтобы оборудование было установлено на оживленных трассах, в индустриальных центрах. Даже в Европе у нас нет ни одной заправки в городе. На встрече с ПТК мы обсуждали возможность использования самых "горячих" АЗС на пути следования наших клиентов - это примерно 4-6 станций.

- Планируете ли Вы в дальнейшем развивать собственную сеть АЗС в России, в частности, в Санкт-Петербурге, самостоятельно?

- AS24 ежегодно увеличивает свои возможности на 9-10%. В России мы хотим развиваться поэтапно, совместно с ПТК. На данный момент мы не рассматриваем возможности самостоятельного присутствия на рынке.

- Топливные карты АS24 в России будут приниматься только на заправках ПТК?

- Мы обсуждали этот вопрос с руководителями ПТК. Пока мы не пришли к окончательному выводу. Обе стороны должны проанализировать результаты встречи, и надеемся, что мы придем к обоюдному пониманию.