27.12.2005 10:58
Комментарии: 0
Просмотры: 280
Вчера на розничном топливном рынке города появился новый игрок - Тюменская нефтяная компания - British Petroleum (ТНК-ВР). Компания за $25 млн приобрела 15 участков под строительство АЗС. По сумме сделанных и потенциальных вложений ТНК-ВР, несомненно, претендует на статус стратегического партнера. Первоначальная цена лота в $7 млн была увеличена в 3,5 раза. Для сравнения: в этом году 30 участков достались "ЛУКОЙЛу" всего за $10,2 млн, что лишь на $200 тыс. больше стартовой цены. Тогда многие участники рынка отмечали фарс аукциона, условия которого, по их словам, были "написаны специально под победителя". Тем более что все это происходило на фоне постоянных переговоров. Причем власть периодически меняла свое мнение по поводу договоренностей. И несмотря на то что руководитель Фонда имущества СПб тогда пытался объяснить исход торгов как очень выгодный для города, неприятный осадок, как говорится, остался.
ТНК, очевидно, пошла по иному пути. Возможно, история "ЛУКОЙЛа" стала примером, что договариваться с властью долго, дорого и без гарантий. А кроме того, использование административного ресурса в конкурентной борьбе особых плюсов деловой репутации не добавляет.
За это право компании пришлось бороться на вчерашних торгах Фонда имущества СПб сразу с двумя мощными конкурентами. Лот из 15 участков под заправки приглянулся и ООО "Шелл АЗС", которое до этого вообще никому на торгах не проигрывало, а также структурам, подконтрольным предпринимателю Роману Абрамовичу. Он, как выяснилось вчера, даже после продажи "Сибнефти" государству не потерял желания заправлять петербуржцев. Отстаивать интересы губернатора Чукотки в Петербург приехал пожилой человек, в котором другие участники торгов без труда опознали управляющего директора Millhouse Capital Давида Давидовича. По ходу аукциона он сидел рядом с девушкой, заявленной представителем таинственного ООО "ФГ СКИ", и нервничал. Больше всего его волновали фотографы, без устали щелкавшие своими вспышками, так что Давиду Давидовичу пришлось закрывать лицо и прятаться за спины представителей городских районных администраций. Впрочем, эти маневры не помешали ему до последнего посредством таинственной девушки (она поднимала табличку, оглашая очередной ценовой шаг) биться с вице-президентом ТНК-ВР Александром Капланом.
В итоге со стартовых $7 млн цена шагнула за $25 млн и осталась за российско-британской компанией. На лице генерального директора "Шелл АЗС" Андрея Арзамасцева, остановившегося на отметке $22 млн, было удивление: "дочка" Royal Dutch Shell не привыкла отказывать себе в понравившихся участках. Прочие конкуренты и вовсе были чужими на этом празднике жизни. Представители петербургской сети "Фаэтон" по этому поводу не комплексовали, а вот людям из "Сибнефти", как показалось, было обидно. Ведь еще прошлым летом они тоже могли предлагать за заправки миллионы Романа Абрамовича, как это теперь делает Давид Давидович.
"Мы очень рады, - поделился победитель Александр Каплан, выйдя из аукционного зала. - Всего мы планируем открыть в Петербурге около 40 АЗС. Покупать их мы будем, в том числе, и на вторичном рынке".
Не исключено, что расширять свою сеть ТНК-ВР будет и за счет скупки небольших местных операторов АЗС. До Александра Каплана вопрос о выходе на петербургский рынок приезжал решать Алексей Макаров, отвечающий в ТНК-ВР за слияния и поглощения.
Конечно, говорить, что с выходом ТНК на розничный топливный рынок города обстановка на нем сразу же кардинально изменится, пока преждевременно. Хотя потенциально такая возможность существует. Во-первых, ТНК имеет свою нефть. Заключив партнерский договор со средними и мелкими игроками рынка на поставку своего топлива, компания составит серьезную конкуренцию "ЛУКОЙЛу", единственной компании в Петербурге, также имеющей свою нефть. Во-вторых, ТНК, даже имея пока 15 АЗС, при существовании в городе свободных пятен и мелких АЗС может нарастить это количество довольно быстро. И тогда в самое ближайшее время топливный рынок будет потрясен серьезной конкурентной борьбой. С интересными поворотами событий.
ТНК, очевидно, пошла по иному пути. Возможно, история "ЛУКОЙЛа" стала примером, что договариваться с властью долго, дорого и без гарантий. А кроме того, использование административного ресурса в конкурентной борьбе особых плюсов деловой репутации не добавляет.
За это право компании пришлось бороться на вчерашних торгах Фонда имущества СПб сразу с двумя мощными конкурентами. Лот из 15 участков под заправки приглянулся и ООО "Шелл АЗС", которое до этого вообще никому на торгах не проигрывало, а также структурам, подконтрольным предпринимателю Роману Абрамовичу. Он, как выяснилось вчера, даже после продажи "Сибнефти" государству не потерял желания заправлять петербуржцев. Отстаивать интересы губернатора Чукотки в Петербург приехал пожилой человек, в котором другие участники торгов без труда опознали управляющего директора Millhouse Capital Давида Давидовича. По ходу аукциона он сидел рядом с девушкой, заявленной представителем таинственного ООО "ФГ СКИ", и нервничал. Больше всего его волновали фотографы, без устали щелкавшие своими вспышками, так что Давиду Давидовичу пришлось закрывать лицо и прятаться за спины представителей городских районных администраций. Впрочем, эти маневры не помешали ему до последнего посредством таинственной девушки (она поднимала табличку, оглашая очередной ценовой шаг) биться с вице-президентом ТНК-ВР Александром Капланом.
В итоге со стартовых $7 млн цена шагнула за $25 млн и осталась за российско-британской компанией. На лице генерального директора "Шелл АЗС" Андрея Арзамасцева, остановившегося на отметке $22 млн, было удивление: "дочка" Royal Dutch Shell не привыкла отказывать себе в понравившихся участках. Прочие конкуренты и вовсе были чужими на этом празднике жизни. Представители петербургской сети "Фаэтон" по этому поводу не комплексовали, а вот людям из "Сибнефти", как показалось, было обидно. Ведь еще прошлым летом они тоже могли предлагать за заправки миллионы Романа Абрамовича, как это теперь делает Давид Давидович.
"Мы очень рады, - поделился победитель Александр Каплан, выйдя из аукционного зала. - Всего мы планируем открыть в Петербурге около 40 АЗС. Покупать их мы будем, в том числе, и на вторичном рынке".
Не исключено, что расширять свою сеть ТНК-ВР будет и за счет скупки небольших местных операторов АЗС. До Александра Каплана вопрос о выходе на петербургский рынок приезжал решать Алексей Макаров, отвечающий в ТНК-ВР за слияния и поглощения.
Конечно, говорить, что с выходом ТНК на розничный топливный рынок города обстановка на нем сразу же кардинально изменится, пока преждевременно. Хотя потенциально такая возможность существует. Во-первых, ТНК имеет свою нефть. Заключив партнерский договор со средними и мелкими игроками рынка на поставку своего топлива, компания составит серьезную конкуренцию "ЛУКОЙЛу", единственной компании в Петербурге, также имеющей свою нефть. Во-вторых, ТНК, даже имея пока 15 АЗС, при существовании в городе свободных пятен и мелких АЗС может нарастить это количество довольно быстро. И тогда в самое ближайшее время топливный рынок будет потрясен серьезной конкурентной борьбой. С интересными поворотами событий.
Комментарии