Продажа бензина является одним из самых прибыльных видов бизнеса в Москве. Для того чтобы стать игроком на этом рынке, необходимо от 500 тысяч долларов за простейшую АЗС в шесть пистолетов до 3 млн. долларов за заправочный комплекс европейского уровня. Правда, построить новую заправку начинающему предпринимателю в столице довольно сложно - сфера влияния уже поделена нынешними трейдерами. Гораздо реальнее купить готовую АЗС, не тратя времени на организационные мероприятия.
Если вы хотите построить собственную бензоколонку, то первое, с чем придется столкнуться, - поиск места для вашей АЗС. В московском регионе практически все лакомые кусочки уже давно разобраны. Транспортные магистрали, на которых концентрируется основное движение автомобилей в столице и области, покрыты плотной сетью заправочных комплексов. Получить здесь место начинающему "королю бензоколонки" практически нереально. Проще найти место в периферийных районах, еще не до конца обустроенных в топливном плане, или на строящихся транспортных трассах. Причем площадку придется искать самому: городское или районное руководство убеждено, что 685 АЗС для Москвы вполне достаточно, и предоставлять место не будет.
Крупные бензиновые трейдеры тратят на поиски несколько лет, проводя маркетинговые исследования наиболее выгодных мест под строительство заправки. Один из главных критериев: минимальное количество машин, обслуживаемых одной АЗС, должно составлять не менее тысячи в сутки, иначе продажа бензина станет нерентабельной.
Допустим, вы справились с этой задачей и нашли подходящее место для своей заправки. Затем необходимо обратиться в местную префектуру, которая проанализирует, нужна ли дополнительная заправка непосредственно в этом районе. Кроме того, если вы предполагаете разместить АЗС вблизи от жилого комплекса, вам нужно согласовать ее строительство с районной управой и жильцами.
Следующим шагом на пути к собственной заправке станет посещение Главного архитектурно-планировочного управления правительства Москвы. Начальник ГлавАПУ соотнесет ваш топливный комплекс с генеральным планом развития Москвы и разработает его эскиз. Если возражений не будет и у этого ведомства, вам разрешат подготовить исходно-разрешительную документацию, стоимость которой составит 30--50 тыс. долларов. Также вам придется заплатить первый взнос на право аренды площадки для АЗС - это обойдется в 100--200 тыс. долларов в зависимости от близости к центру города или крупным магистралям.
Очередным этапом открытия бензинового бизнеса будет разрешение Городской комиссии по предоставлению земельных участков и градостроительному регулированию. Правда, зеленый свет на право аренды может дать и аналогичное подразделение в местной префектуре. После этой фазы свою резолюцию выносят пожарная и санэпидемологическая службы. Затем ваша исходно-разрешительная документация выносится на конкурс, который и дает окончательное разрешение на строительство АЗС.
Затевая в России любое деловое предприятие, необходимо твердо помнить поговорку "не подмажешь - не поедешь". Конечно, право обвинять московских чиновников в мздоимстве есть только у органов МВД или прокуратуры. Между тем, если верить рассказам действующих бензиновых королей, в каждый кабинет они приходили имея в кармане некоторую сумму. Так, "на всякий случай". В префектуру якобы несли 10--20 тыс. долларов. В ГлавАПУ - 50 тыс. долларов. Если договор аренды земельного участка оформлялся в городской землеуправе, бизнесмены брали с собой 200--300 тыс. долларов, если в местной префектуре - 20--30 тыс. долларов. Обращаясь в надзорные ведомства, предприниматели не забывали захватить в общей сложности 20 тыс. долларов. Покидали они чиновничьи кабинеты с принесенными суммами или без них - никто не говорит.
Завершив долгий путь от префектуры до мэрии, можно приступать собственно к строительству. Помимо установки колонок, танкеров (подземных емкостей для хранения топлива) и помещения для кассира, заправка обеспечивается энергопитанием, водопроводом, телефонной связью, а также канализацией. Строительство самой скромной бензиновой (без магазинов и мойки) АЗС, оснащенной 5--6 колонками с двумя десятками пистолетов, обойдется в 500 тыс. долларов. Если вы планируете предоставлять автолюбителям дополнительный спектр услуг (мойка машин, продажа товаров), выложить придется уже до 1,5 млн. долларов. Стоимость комплекса по европейским стандартам - кафетерий, паркинг, универсам, запчасти, мелкий авторемонт - обойдется никак не меньше 3 млн. долларов. Примерно столько стоит один заправочный комплекс ВР. Однако АЗС такого уровня могут себе позволить только крупные нефтяные холдинги.
Итак, ваша АЗС уже построена, к ней проведены канализация и электричество. Теперь надо искать поставщика топлива. В столицу бензин поступает из Нижнего Новгорода с НПЗ ЛУКОЙЛа, из Ярославля - перерабатывающие мощности "Славнефти"- и с Рязанского НПЗ, входящего в структуру ТНК. В Москве существует свой НПЗ. Он находится в Капотне и принадлежит московскому правительству, "Сибнефти" и "Татнефти".
Если вы хотите стать порядочным топливным магнатом и не торговать разогнанной до нужного октанового числа "прямогонкой", необходимо договориться с какой-то из этих компаний. Однако все они (столичное правительство представлено Московской топливной компанией) уже имеют свою сеть АЗС в Москве и области.
Средняя суточная норма реализации бензина всех марок на одной АЗС в Москве - 12 тонн (14,4 тыс. литров); в Московской области - 8--10 тонн (9,6--12 тыс. литров). В год соответственно выходит 4,38 тыс. тонн (5,26 тыс. литров) и 2,92--3,65 тыс. тонн (3,5--4,38 тыс. литров). Производители бензина, точнее, их материнские компании - крупные нефтяные холдинги - частным трейдерам реализуют топливо лишь в случае остатка после наполнения собственной торговой сети.
Договориться с менеджерами самих заводов о постоянной продаже бензина на свою АЗС можно, однако это может потребовать дополнительных денег в виде процентов с реализованного топлива. Можно получить бензин, заключив с холдингами договор о франчайзинговой или джобберской продаже их топлива с собственной заправки под маркой производителя.
Средний доход московской АЗС при рентабельности в 20--25% составляет около 500 тыс. долларов в год. Без учета форсмажоров комплекс окупится через 3--5 лет. И только после этого появится первая прибыль.
Если нет сил ждать так долго, можно попытаться приобрести готовую АЗС. Средняя цена комплекса - от 800 тыс. до 1,2 млн. долларов. Правда, расставаться с прибыльным топливным бизнесом хотят немногие. Самая ближайшая к Москве заправка с табличкой "sale", которую удалось найти, расположена в 90 километрах от МКАД. Ее владелец просит за три колонки в шесть пистолетов 400 тыс. долларов. Так что, если есть деньги и тяга к торговле "горючительным", у вас еще есть шанс осуществить свою мечту.
Комментарии